SESIÓN 03: MI NEGOCIO ANÁLISIS DEL ENTORNO

Título: MI NEGOCIO ANÁLISIS DEL ENTORNO

Propósito: 

Competencia: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
Capacidad: Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.
Desempeño: 

• Planifica actividades a realizar con su grupo estableciendo, roles para el logro de objetivos. Orienta a sus compañeros para que mejoren en sus desempeños asuman con responsabilidad la elaboración de su organizador visual del tema tratado
• Organiza un conjunto de acciones en función del tiempo y de los recursos de que dispone, establece un orden y prioridad que le permitan alcanzar la labor asignada presentando y sustentando en su organizador visual

Fecha y hora de entrega: 26-04-2020 hasta las 2:00pm
Enviar al correo: ricardopalmaept@gmail.com

¿COMO HACER MIS ACTIVIDADES?

1.- Si posee computadora y domina las herramientas informáticas puede hacerlo en word o el programa que mejor manejes
2.- A mano en tu cuaderno(si posees) o en hojas bond, de manera organizada y con letra clara y legible.
3.- Si lo hiciste en hojas bond los archivas en un folder, al cual denominaras portafolios.
¿COMO ENVIAR MIS ACTIVIDADES?

1.- Si lo hiciste en tu cuaderno u hojas, le tomas foto y puedes enviar por uno de estos medios WhatsApp, facebook (inbox), o correo electrónico.
2.- Si lo hiciste en computadora puedes enviar directamente por correo electrónico, luego imprimir y pegar en tu cuaderno.
ACTIVIDAD 01:Recuperemos nuestro saber previo. Responde de forma clara y precisa a estás preguntas de la clase anterior.
1.- Cuéntanos brevemente acerca del tema de la clase anterior, redactando de manera clara en no más de 5 líneas(renglones).
2.- ¿Cómo se clasifican las empresas según a la actividad que se dedican?
3.-¿Según su organización jurídica como se clasifican las empresas?
ACTIVIDAD 02:Lee detenidamente la información y luego elabora un esquema de llaves priorizando y organizando la información, con limpieza y creatividad.

Análisis del entorno

Analizar las variables del macro y micro entorno es fundamental. Este análisis permite identificar las oportunidades que el empresario debe aprovechar y las amenazas contra las cuales debe luchar. El empresario que haga un mejor uso de las oportunidades y esté mejor preparado para luchar contra las amenazas, tendrá mayores probabilidades de éxito.

Estar bien informado y realizar un profundo análisis antes de tomar decisiones, aumenta considerablemente las posibilidades de ser exitoso. En base a esta información cada empresario elegirá las estrategias que considere más adecuadas para competir en el mercado.

¿Qué es el análisis del macroentorno?

El análisis del entorno generalmente se refiere a los datos políticos-legales, económicos, demográficos, socioculturales, tecnológicos y globales que influyen de manera similar a todas las empresas de una determinada industria o sector.

• Político-legal: permite identificar si el gobierno de turno y el marco legal del país incentiva o restringe el establecimiento de nuevas empresas o el desarrollo y crecimiento de las empresas que se encuentra en una determinada industria o sector. Por ejemplo, una ley que promueva la actividad turística en zonas rurales atraería a potenciales empresarios hacia ese sector y contribuiría con el crecimiento y desarrollo de quienes ya están en esa actividad. Esto volvería “atractiva” cualquier actividad vinculada al turismo rural.
• Económica: nos permite identificar si la economía del país está creciendo o no, si el sector en el que compite es un sector en el que se está invirtiendo o no, si las tendencias del mercado apuntan a un incremento o decrecimiento de la demanda de productos como los que vende mi empresa: En este caso, el análisis de la situación económica de los potenciales clientes, y no solo de la población en general, es fundamental.
• Demográfica y geográfica: nos permite identificar dónde estamos ubicados y qué tipo de mercados vamos a atender. La geografía es clave para evaluar el acceso a los mercados que no poseen un alto nivel de sofisticación tecnológica.
• Socio-cultural: este punto es fundamental para comprender la forma y estilo que piensan y relacionan las personas y las instituciones que operan en el mercado que vamos a atender. Conocer las características específicas de un determinado segmento de mercado: creencias, hábitos de consumo, comportamiento, niveles de educación, nos pueden entregar algunas claves del potencial total de negocio que nos ofrece un mercado.
• Clima: hay que estar atento a las estaciones, a las épocas de sequías, a los huaicos, el fenómeno del niño, las heladas y todo aspecto climatológico que pueda determinar alguna estacionalidad y por lo tanto influir en el nivel de ingreso de la empresa y en la disponibilidad y nivel de precio de los insumos necesarios para la operatividad del negocio.

¿Qué es el análisis del microentorno?

Este análisis tiene que ver con el poder de negociación que nuestra empresa tenga frente a los proveedores, a los clientes y frente a los competidores.

Competidores: quiénes son, cuántos son, en qué se diferencian, qué es lo que más atrae a sus clientes, cuán satisfechos están sus clientes y qué posibilidades hay de que se pasen a la competencia. También es importante identificar quiénes podrían ingresar a competir en el corto y mediano plazo, sean competidores locales, nacionales o globales.

Identificar y analizar profundamente a los competidores es fundamental para poder enfrentarse a ellos, diferenciarse frente a los clientes y conseguir la preferencia del público, Para esto también es muy importante conocer profundamente a los clientes para saber “exactamente” que haría que vayan a tu local o compren tus productos frente a otras alternativas del mercado.

Proveedores:

• ¿Quiénes y cuántos proveedores existen en el merado por cada uno de los insumos que necesito?
• ¿Cuáles son proveedores exclusivos de mis competidores, cuáles no?
• ¿Cuán importante sería mi nivel de compra para ellos?
• ¿Qué debo hacer para ser considerado un cliente atractivo para mi proveedor y así lograr una relación de largo plazo?

• Si la empresa tiene la posibilidad de elegir entre muchos y buenos proveedores, se dice que su poder de negociación es alto, lo que es bueno para ella.
• Pero si tuviera solo un proveedor para determinado insumo, se dice que el poder de negociación es bajo pues tendrá que comprarle a ese único proveedor aún si es caro, no muy bueno o haya que pagarle por adelantado: no hay otra elección.

 Clientes:

• ¿Cuáles son las características específicas de mis clientes?: Gustos, preferencias, hábitos de compra
• ¿Cómo toman las decisiones?
• ¿En qué casos se pasarían a la competencia, en qué casos dejarían de comprar?
• ¿Son muchos o pocos y están organizados lo que les da un gran poder de negociación frente a la empresa o independientemente del número de clientes no están organizados ni asociados entre ellos lo que no les permite negociar como un solo cliente frente a la empresa?

ACTIVIDAD 03:Ahora que ya conoces un poco del análisis del entorno, conversa con tus familiares o amigos y plantea una idea de negocio teniendo en cuenta las circunstancia que estamos viviendo. Copia y llena el siguiente formato.